Livsforsikring megler kalt Steve var alltid topp selger for hans selskap. Faktisk er han nettopp fullført sin 8nde likefram år som nummer 1 forsikringsagent da han besluttet at det var på tide å henge dem og pensjonere.
Hans beste venn og partner James tok ham ut for en drink en siste gang – selskapet tidsnok, selvfølgelig. James som ble spurt, "Steve, du er den beste Livsforsikring agenten jeg noensinne har sett. For siste 8 år, du har vært outselling alle. Og hver gang jeg spørre hvordan du gjør det, du aldri fortelle meg. Nå som du er pensjonerer, kan du fortelle meg inn på hemmeligheten. Hvordan har du selge så mange Livsforsikring planer?"
Steve tenkt på et øyeblikk. "Vet du hva, James, du har rett. Jeg har en hemmelighet å selge Livsforsikring. Jeg har holdt det til meg selv for alle disse årene. Men nå som jeg pensjonere seg, jeg kan ikke tenke på en bedre person å holde den i live enn deg. Så, jeg vil fortelle deg hvordan jeg gjør det."
James begynte å få mer spent som tanken på å ha denne vidunderlige kunnskapen coursed gjennom hans sinn. Han kan knapt inneholde selv.
"Fortell meg, Steve. hva er det? Jeg er døende for å vite."
Steve tok en slurk fra hans drikke og leaned tilbake på hans stol, skanning sine omgivelser for å sikre at disse topphemmelige dataene ikke ville falle i fiendens hender. Han leaned frem og begynte å snakke.
"James, når du først starter, du har å fortelle dem om alle funksjonene og fordelene ved planen. Kontroller at du fortelle ham- og alltid ham-at det er hans plikt som mann av huset for å beskytte sin familie. Gjør ellers vil bli vurdert en feil som en ektemann og far."
James syntes unimpressed. "Alle gjør det, Steve. Du vet at. Det er ikke veldig innsiktsfull."
Steve synes ikke opptatt med James' protest. "Enkelt, slappe av. Lytte bare til meg, og det vil bli klart." Steve tok en annen sip mens James lørdag både engstelig og nervøs.
"Nå," Steve fortsatte, "under hver presentasjon, jeg alltid plutselig stoppe min tonehøyde og spør kunden om han føler OK. Uunngåelig, han vil alltid svare "Ja" på dette spørsmålet. Når han gjør, ser jeg på ham i en merkelig måte. Og hver så ofte jeg vil spørre om det er noe jeg kan gjøre for ham. Kanskje få ham et glass vann eller hvis han ønsker et øyeblikk til seg selv."
"Interessant tilnærming" svarte James. "Hvor effektivt er det?"
Steve så og deretter Sett James torget i øyet. "For å være ærlig, det virker imidlertid sjelden. Men, det er det neste trinnet som alltid feste dem."
James kunne ikke lenger ta den. "Steve, behage fortelle meg!"
Steve smilte. "Jeg alltid si:" ikke gi meg skremme deg til å gjøre et rushed valg. Sove på det i kveld. Hvis du skal våkner om morgenen, vennligst gi meg en samtale og gi meg beskjed. I'll ved DYING å høre fra deg."
No comments:
Post a Comment